建業(yè)物業(yè)咨詢公司助理總經(jīng)理 侯佳

團(tuán)隊(duì)合影

未曾離校，即識(shí)建業(yè),。如今,，我入職建業(yè)物業(yè)已十四年有余，事,、學(xué)、成長均之于建業(yè)物業(yè),。2016年,，開啟我在建業(yè)物業(yè)工作的第十個(gè)年頭。這一年,，早已過了花信年華的我,，遇上了成立初期的咨詢公司。

得知建業(yè)物業(yè)總部初建市場拓展團(tuán)隊(duì),，并委派杜鵬濤杜總“掌舵”帶領(lǐng)大家譜寫物業(yè)外拓新篇章,，我萌發(fā)了加入咨詢公司的想法,。其實(shí)生活中我很少有激昂澎湃的時(shí)刻，更沒有試圖指點(diǎn)江山的想法,，但恰在這三十而立的年齡,，想要用簡化思維給大腦騰出一片空地，去思考更重要的事情,。我想說,，三十而立的年齡，正好,，遇見,。

有方向 在路上

任何堅(jiān)持都要從熱愛開始。2017年,，公司正式開啟物業(yè)全委合作模式,，標(biāo)志著物業(yè)投資外拓由“輕”向“重”的轉(zhuǎn)變。以往的顧問,、代管等模式雖然給公司貢獻(xiàn)了利潤,，但對規(guī)模化發(fā)展支撐有限,，全委合作模式的開啟,，是公司市場化進(jìn)程的里程碑。

然而,，現(xiàn)實(shí)困難接踵而至,。此前公司沒有做過全委外拓，缺少客戶積累,，也缺乏外部項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn),。這個(gè)時(shí)候“統(tǒng)一思想”顯得尤為重要，枕戈待旦,、主動(dòng)出擊,，咨詢公司的市場人員用腳步丈量河南省的18個(gè)地市，逐個(gè)召開宣貫會(huì),，講明行業(yè)現(xiàn)狀,、分析競爭對手，并圍繞合作模式,、外拓重要性,、激勵(lì)制度、市場條線組織架構(gòu)設(shè)置等問題,，與城市分公司在未來1-3年的市場發(fā)展戰(zhàn)略上達(dá)成共識(shí),。最重要的是，我們堅(jiān)信建業(yè)物業(yè)的服務(wù)水平和管理能力在市場上具有絕對優(yōu)勢,。

市場外拓人員總是在奔波的路上,，熬夜寫方案,、趕標(biāo)書是工作時(shí)的常態(tài)。還記得我曾于路途中在筆記本上堅(jiān)定地寫下一句話：“有方向,，在路上,。遠(yuǎn)方未遠(yuǎn)、未來可期,，愿我們都奔走在自己的熱愛里 ,。”

熬過低谷 繁花自現(xiàn)

機(jī)遇在于改變,，已知黎明將至,，抬頭盡是朝陽,。從一個(gè)人,、一種合作模式,、一個(gè)外接項(xiàng)目、一個(gè)外部客戶開始,，我們在不斷突破自我,。恍然四載有余,，帶領(lǐng)我們一路向前的杜總已白了兩鬢,，青絲化做項(xiàng)目，遍地開花,。

追夢不止,、卓越前行，在集團(tuán)內(nèi)部板塊協(xié)同下,、在建業(yè)物業(yè)總部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，咨詢公司2018年完成外拓面積1100余萬平方米，2019年完成外拓面積1500余萬平方米,，2020年完成外拓面積3800余萬平方米......圓滿完成每年投拓工作,，讓更多人享受到了建業(yè)物業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而過上了更好的生活,。

從2016年至今,，公司深耕河南，布局中部八省以及海南,、新疆等地,，先后共與300余家合作方簽署了物業(yè)合作協(xié)議，收并購公司6家,，外拓累計(jì)簽約面積超過6000萬平方米，服務(wù)業(yè)態(tài)包含住宅,、商寫,、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、公建、學(xué)校,、醫(yī)院,、景區(qū)、城市服務(wù)等,，部分城市的物業(yè)外拓面積已經(jīng)超過了輕,、重資產(chǎn)開發(fā)面積之和，呈現(xiàn)出百花齊放的勢態(tài),，得到了合作伙伴,、業(yè)主乃至政府的高度認(rèn)可。

2021年,，在集團(tuán)“大中原戰(zhàn)略”的指引下,，建業(yè)物業(yè)外拓面積持續(xù)擴(kuò)大，服務(wù)類型更加多元,，公司市場化拓展能力得到進(jìn)一步夯實(shí),。

步履鏗鏘 向陽而行

靜下心來，我總愛翻看胡董的《老胡文集》,，尤喜《循道途中那束不滅的光》《做一個(gè)長期價(jià)值主義者》《用堅(jiān)守,，證明時(shí)間的力量》以及《我們走在大路上》這幾篇。每次讀完,都有不一樣感受,，感覺這些文章會(huì)給予我和團(tuán)隊(duì)自信的底氣和前行的力量,。

在集團(tuán)舉行的“永不止步—太行會(huì)師第六季”活動(dòng)中，3天,、3條線路,，70公里太行山路、近1000人,，夜間溫度低于0度,、全員露營，用腳步丈量太行,，迎戰(zhàn)無懼色,、超越不止步，用心感知“太行精神”“紅旗渠精神”,。作為市場投拓人員,，我們更應(yīng)該永不懈怠、時(shí)刻準(zhǔn)備,，充分發(fā)揮“咬定目標(biāo),、苦干實(shí)干、鍥而不舍,、久久為功”的新時(shí)代愚公移山精神,，步履鏗鏘有力,，繼續(xù)向陽而行。

腳踏實(shí)地 仰望星空

人生如茶,，甘甜藏于苦中,，苦中醞釀著甜。做市場投拓工作這幾年以來,，鮮有時(shí)間陪伴愛人和孩子,。有時(shí)候也想放慢腳步，不再奔波,、不再熬夜,，帶上家人去鄉(xiāng)間阡陌走一走、住一間半山民宿,，讓生活多一些詩意,。可是,，同伴們都在精神抖擻地奮勇向前,，我又豈敢停歇？

黃沙百戰(zhàn)穿金甲,，不破樓蘭終不還,。有些事不是看到了希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望,。對我而言,，工作中最好的狀態(tài)的就是與身邊的同事們同心、同向,，聚勢前行,，腳踏實(shí)地、仰望星空,，內(nèi)心溫暖而有力量,。 

——建業(yè)物業(yè)咨詢公司助理總經(jīng)理 侯佳